义博会上“商探”多

　　昨天，记者来到梅湖会展中心义博会展区，发现在如潮的人流中各种肤色的都有。在会展中心外有的散放广告宣传资料，有的三五成群在一旁晒太阳，有的行色匆匆，有的却是闲庭信步，有的找一处风景合影留念。看来，到梅湖会展中心来的不全是生意人。

　　“我们来偷师学艺”

　　在会展中心的通道里，记者发现两位年轻人在拍照，一脸的喜悦。记者上前搭话，得知他们来自浦江，其中一位稍微年长的姓庄。

　　庄先生告诉记者，他们趁着周末特地赶场子来的，已经在这里逛了一个上午。当记者问及有什么收获时，庄先生笑着回答：“我是搞水晶制品设计的，今天来其实也不全是瞎逛，过来看看有什么新款上市，过来学习学习，再带几张图片回去琢磨一下。”

　　像庄先生这样带着“学习”的想法来逛义博会的，还有一位来自金华某一广告公司的张先生。张先生告诉记者，他前几年在义乌的一家广告公司当设计人员，去年回金华和朋友开了一家广告公司，主要从事一些产品宣传画册的制作。他说：“在义博会上，有很多知名品牌，他们设计的画册很不错，我们过来一是想了解一下厂家所需的一种设计理念，另外看看有没有可能找到客户。”

　　“我们来寻找商机”

　　在工艺品展馆里，记者碰上了分别来自新疆伊犁、米泉、石河子的三位回族姑娘，她们正在一家工艺品展台前合影留念。

　　三位回族姑娘告诉记者，她们来义乌快一年了，在一家外贸公司上班，现在不仅汉语讲得很好，而且能讲一口流利的英语和阿拉伯语。来自石河子的冯小姐说：“今天刚好休息，我们三姐妹就过来看看义博会的场子，真的很气派，义乌人了不起。”而另外一位来自米泉的李小姐则说了“实话”，她们其实也是探子，过来不仅仅是逛场子，主要还是从中寻找商机。她们手里收集了一些化妆品品牌的宣传册，有外贸生意的时候就可以直接和厂家联系业务了。

　　“我们来了解行情”

　　记者在浙江山下湖珍珠的展台处，看到了有四五围拥在一起的客人，经记者询问原来是来自千岛湖的首饰经营户。其中一位姓项的小姐告诉记者，她们在一个多月前得知义博会后，几个人就合计着一起赶过来，看看有哪些新潮的产品，或批发一些回去卖，或带回去当样品自己找人加工。她说：“义博会不愧是小商品的大盛会，这里要什么有什么，还都很新潮，让我们了解了饰品的行情和发展趋势。只是大多数不零卖，小批量的批发也不行，好不容易在这里找到一家。”这几位姑娘对山下湖的珍珠手链特别中意，最后各自以零售价买了一些回去。“我们来搞体验式消费” F区是电子电器、针织辅料展区，记者在这里逛了一圈后，发现在一家文峰电器的展台前，里三层外三层挤满了围观的群众。从他们的穿着打扮很容易就看出，他们并不是来“下单”的客商，而是义乌本地和周边地区的一些游客。

　　记者凑近一看，原来是厂家的直销人员在演示多功能食品加工机的性能(如图)。他牢牢地抓住了消费者的心理，在这里大搞“体验式消费”，演示如何榨水果汁，而在一边观看的游客还可以喝上一杯。直销员说，我们来主要是搞体验式消费，看看这种促销形式效果怎么样。两天下来，拿到不少订单，效果还不错。

　　(郑显华)

　　义博会，女士和外商“受宠”

　　作为全国第三大展会，义博会引来了众多的“淘金者”和“观光客”。在梅湖会展中心，外商和女性受到了特别的关照。

　　外商是上帝

　　义博会如果对外商的照顾稍有不周，后果有可能就是“订单”付诸东流。所以会展中心特地为外商设了外商接待入口和外商采购团员的休息室等，方便外商。不仅会展中心对外商倍加照顾，外贸公司更是不敢怠慢。义乌一家外贸公司的小杨告诉记者，今天来的都是老客商，如果在义博会期间不招待得细致一点，自己都会过意不去，酒店、机票等都应该事先到位。

　　由于会展中心人流量大，“打的”成了麻烦事，小杨告诉记者，这两位台商要回宾馆，但他却在这里花了半小时还未等到出租车，心里真不是滋味。他说：“外商是上帝，虽然我尽力了，但还是耽搁了客人这么长时间。”

　　啥事有师兄照应着

　　在不同展馆，随处都可以看到一些外贸公司的工作人员，其中年轻女性占了绝大多数，年长的30出头，小的看上去还是一个“学生娃”。记者碰到了一位金华的陈小姐，她刚刚从学校毕业，现在在一家外贸公司上班。她告诉记者，和同事们一起来参加义博会，不但能在业务上有所进步,更难得的是可以好好地给自己测试一番。缺点或优点，将比平时在办公室更容易暴露出来。

　　由于业务不熟悉，加上身材娇小，在展馆里只能在“师兄”们后面跟班，什么事都由他们去。她说：“本想买盒饭的事我能行，但同事却说这是‘体力活’，女孩子不适宜。”而在一旁的“师兄”却说：“这是应该的，只是不要让人感觉到我的做法有点暧昧。”虽然陈小姐处处有同事照应着，但她却告诉记者，在义博会上还是学到了许多东西。

　　资深女性受尊敬

　　在展馆里，记者从一些从事外贸生意的工作人员处了解到，28～35岁的女性是外贸行业最令人敬畏的对手,“冷酷”而现实。作为外贸新手或是男士,跟她们玩心眼是自寻死路，就是开个玩笑也会招来横祸。

　　一位爱开玩笑的陈先生说：“这个年龄段的大姐们完全可以成为我们的前辈，对待她们,我除了勤快多跑、服务到家外，最重要的一点就是‘尊敬’。”陈先生还告诉记者：“义博会上我们都很忙，但也为我们提供了一个很好的交流平台，方便以后工作上的沟通。”

　　外商、女友两手抓

　　赵先生是台州人，在义乌一家外贸公司呆了三年，由于三年积累了不少外商，这几天忙得够呛。朱小姐是他的女友，浦江人，从事外贸工作也有两年。这对情侣一“搭配”，给接待外商带了很多便利。但赵先生却向记者诉起苦来，他说：“这几天，一边搭挡是女友，要百般呵护，不敢得罪，大小事情几乎一个人承包，她只是跟在后面背着挎包陪客户聊天；一边是客户，想做生意就不能照顾不周，鞍前马后，问寒问暖。”看来，义博会可苦了赵先生这样双重身份的男士，要想“外商女友两手抓”，这点苦不受也不行啊。(郑显华)

　　“行为艺术”走进展会

　　在2004义博会上，许多展商开始以各种时尚、新鲜，甚至颇为前卫的方式来展示产品，让客商在自己的展位前流连忘返。

　　在义博会主展馆内，一对穿着新婚服饰的夫妇“雕像”悄然出现在一家相框企业的展位上。场内的参观者路过时，总会不自觉地停下来看个仔细，因为这对“雕像”太逼真了。直到男性“雕像”突然一个转头，差点吓着一位凑上来想看个究竟的参观者，人们才明白这是一对大活人装扮的雕像。在展位的另外三个角上，还分别设置了不同造型的三个“雕像”，一下子吸引了许多参观者前来和他们合影。一位外国客商嫌与一个合影不过瘾，干脆四个角落都走了一遍，轮流合了影。

　　前来参观的王女士说：“这在以前只在上海、杭州等大城市看到过有类似的表演，想不到在义博会的展厅里也能看到这样的艺术表演。”

　　据工作人员介绍，这些装扮雕像的人都是从艺术院校请来的，每隔40分钟会换场静演一次。从围观者数量看，这一精心设计确实是收到了非常好的效果。

　　街舞跳进大展厅

　　今年展会上人气很旺的另一个展位亮点是展厅内随音乐节奏上演的街舞秀。三个活力四射的年轻人轮番上阵，为参观者表演街舞中的风车、托马斯、无限头转和双手转等各式街舞中的高难度动作，看得大家目不转睛，鼓掌叫好。这是一家义乌知名袜厂搞的小型街舞秀。目的当然只有一个，吸引更多客商，借机推广产品。

　　木板名片真酷

　　在今年的义博会上，有家来自上海的参展商在会场里摆起竹笺《孙子兵法》、《红楼梦》等古代名著，现场电脑激光雕刻机还为顾客雕刻木板名片。据参展商介绍，这台机器还可以在有机玻璃上雕刻各种图案，可为新新人类制作各种个性化的小商品。会场里还有化妆品厂商现场为参观者免费染发，别看这是小服务，却吸引了许多外国友人。

　　身着斗牛服发资料

　　义博会的展馆门口，参展商派出不少“小蜜蜂”分发资料，有家经营西班牙烧烤的商店派出的人员还穿上西班牙盛装分发资料，新颖的服饰，鲜艳的色彩还真吸引眼球。会馆门口今年还用上电脑读卡系统，简化了验票手续，加快了参观者的通过速度。

　　模特走秀 场内场外

　　与往年的展会一样，模特走秀依然是义博会展商的一个杀手锏。义乌本地的大型饰品企业、织袜企业在义博会上都以模特走秀展示产品。

　　知名的星光饰品企业邀请了几位时尚女孩作为其产品的最佳“展台”，随着模特的走动，向参观者动态地展示了从头饰、指环到项链、镯饰等一系列饰品。“和把饰品摆放在柜台里相比，通过走秀的方式，可以让我们对各种新款饰品有更直观的对比。也更能吸引参观者在展位前花更多的时间。”经营饰品生意的蒋先生对于模特走秀演示产品表示了肯定。

　　在展场外，义乌本地一家知名织袜企业雇请的模特正在台上大走“织袜秀”，台下是黑压压的一片人头，许多没有进场参观的人们在这里找到了属于自己的热闹，整个表演现场不啻于一场时装发布会。